二手车市场还有爆发的潜力
二手车市场还有爆发的潜力
2020年，对于二手车行业而言，注定是不平凡的一年。在疫情席卷下，在新消费时代的潮流下，二手车车商以什么方式突围革新？在线上二手车电商平台及线下实体店的夹击下，深耕二手车行业的先锋们又该如何破局而立？
传统二手车市场用地大多是临时租赁，经营时长取决于众多外界因素。车商常常面临搬家的局面，不仅会导致区域客户群体的流失，也需要长期叠加装修成本，需要培育新的口岸。
大部分城市的二手车市场都以露天、大棚式经营为主，这样的环境显然无法给予消费者良好的购物体验。同时，传统二手车市场给消费者的形象已根深蒂固，一定程度上造成了观念上的偏差。如果我们看到路边装修大气，干净整洁的4S店就认为是卖新车的，而传统市场中的二手车就应该呆在拥挤的大棚里。作为消费者，是更喜欢进入4S店那样干净整洁的卖场，还是在环境简易的大棚里看车消费呢？二手车作为性价比更高的选择，不应该比新车服务更次，比4S店消费环境更差。
随着电子商务的蓬勃发展，虽然二手车在电商平台初步形成了规模化、规范化，打破了二手车买卖的空间限制，推动了二手车行业趋向透明，但无论是线上平台还是线下门店，车况不透明、信息不对等的交易过程仍然常常让消费者犹豫退缩，在一定程度上给二手车的发展造成了阻碍。
车辆购置属于大额消费，不同于快消品，消费者购买趋于谨慎和保守，更希望通过线下实际查看和体验驾驶之后再消费。因此，近年二手车电商平台也在逐渐从线上走向线下。由此可见，二手车行业仅靠线上难以从根本上解决消费抗性。
面对愈演愈烈的市场环境，以小撬大，借势平台成为二手车从业者的最佳选择。在90后成为消费主力的时代背景下，行业究竟需要一个什么样的市场来推动发展？
舒适的展厅式场馆
具备吸客和留客的消费场景
室内交易场景，能给消费者呈现一个舒适、整洁、大气的购车环境，提升消费体验；宽敞、舒适的空间更适合二手车车商提档升级，减少运营成本，提高经营效率；同时，通过一系列的配套服务、场景体验、及主题活动打造，以“线上展示+线下实体”的模式展示，增强展厅人气，保障客源充足。
稳定经营的场所
符合消费趋势的运营理念
稳定的市场会给车商提供长远可观的营商环境，具备先进运营理念的市场才能迎合当下年轻人的消费习惯，跟上时代的步伐。一个符合消费趋势的二手车市场，除了承载基础的展销交易，更应该考虑到整个综合体年轻化、多元化以及趣味性、潮流感，不仅将市场打造成为二手车首选的消费目的地，更要通过多元的引流业态打造有灵魂的商业中心，让广大市民喜欢逛、向往逛，最终以人流转化客流，实现传播生活方式、二手车文化的潮流网红地。
诚信交易机制
实现二手车放心消费
近几年，二手车行业的优质车商都在强烈呼唤诚信消费体系的建立，历经这么多年的发展，消费标签还停留在“套路多”“水很深”的形象，这对市场的扩张加上了一道高壁垒，消费者跨不进来，二手车商走不出去。
车辆已经成为了中国家庭的基本标配，随着人口增加、经济发展需求还在不断的提高，各个新车品牌都在全方位发力占领消费份额，对比新车，二手车具备更高的性价比，同时给想要实现豪车梦想的追求者创立了捷径渠道。如果能有健全的体系解决消费者购买二手车的顾虑，那么行业的市场将会呈爆发式增长。
要想创造良好的市场环境，让消费者放心消费，一定是需要一个强大的平台后盾，建立从入场检测到过户、售后的完整产业链，从源头上解决事故车、火烧车、泡水车等问题车，以平台背书建立完善的售前、售后体系，保障消费，打造一个公平、开放、诚信的二手车市场才是行业所亟需的。
以商户为核心
管理优化车商的服务理念及运营方法
车商不仅仅需要稳定的经营场所，更需要一个以商户为核心的市场平台。时代在进步，二手车行业也在向前发展，只租不管的时代已经过去。车商需要一个有思想、有态度的市场来助力发展，利用市场的影响力扩大自身的品牌力，通过市场的资源整合力拓宽自身的渠道力，短视的格局不能长久。只有以商户利益为核心的市场方，才能得人心，聚人气。
来源：锦和汽车
