二手手机3C市场战事结束后，还有谁会爱回收？

　　闲置经济有多大的市场规模？

　　根据Mobdata数据，2019年国内二手市场闲置交易规模达9646亿接近万亿（不含二手车、二手房等），而且这样的市场规模还会随着用户习惯的不断养成而进一步扩大。

　　万亿市场自然会有超级玩家和资本动作。

　　5月6日，二手交易平台转转宣布战略合并找靓机。合并后，找靓机作为转转集团旗下子公司继续保持独立品牌发展，进一步拓展二手3C领域B2C市场。

　　这两家同是2015年成立的公司，显然想在2020年以后干一些大事。

　　就目前的信息看，本次转转并购找靓机，资本只是起到牵线搭桥的作用，更多还是基于业务需求和战略规划的合并。事实上，转转在去年9月顺利完成3亿美元B伦融资，粮草充足，又背靠腾讯和58同城，向二手手机垂直垂直领域紧跟自己的行业第二找靓机伸出橄榄枝，双方一拍即合，无疑是有更大的目标。

　　QuestMobile的数据显示，2020年2月闲置交易相关APP的MAU规模超过1.2亿，在移动购物赛道中仅次于综合性电商平台，相比之下2019年3月的MAU为8400万。

　　要玩，就要玩点大的。

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　　从放弃到联姻，对象却不同

　　2019年9月，转转快速完成3亿美元B轮融资，估值16亿美金；同年11月，转转牵头成立B2B二手交易平台“采货侠”，在巩固二手手机用户交易第一位置的同时开始布局2B业务，深耕二手手机产业链。

　　倪叔猜测，转转其实早有开疆拓土的打算，但是这种事情急不来，市面上公司千千万，但真正能有业务合作、业务实现完美互补的公司并不多，而能大家坐下来好好聊一聊就更可遇不可求。

　　时间回到整整一年前，坊间传出转转要收购拍拍，虽然两者有着千丝万缕的联系，但最终转转宣布，终止了对拍拍的收购，这也说明：公司之间的合并，有共同目标仍然是第一位。

　　不是说别的不重要，只能说有了共同目标的前提，一切都可以坐下来继续。

　　之后的官方回应中也可以看出，转转当时就更看重交易标的的二手手机数据表现。转转服务白皮书数据显示，2019年转转公司整体收入增速超过100%，在手机、数码3C等核心品类上更是取得快速增长。

　　整个2019年，转转平台手机业务总订单量同比增长127.4%，手机业务GMV同比增长123.8%，其中已验机订单增长232.1%，已验机GMV增长244.7%，已逐步成为大家进行二手手机交易的最主要渠道。

　　所以今天再翻这条新闻出来看，就会发现当时的转转是多么的明智。

　　转转最早是以C2C模式切入的闲置经济市场，再加背后两家大佬公司，58同城和腾讯，流量端优势就更加明显，之后很快又最早开启基于C2B2C模式的平台验机等服务，一方面加快行业的标准化和透明化，提升用户交易信任度和安全性，一方面从C2C转向和C2BC双轨并行，从撮合交易转向供应链优化，降低交易成本。

　　通过孵化采货侠，转转做了更深和更重的B2B模式，而也正是这一尝试，与找靓机展开了合作，也为近日的合并埋下了伏笔。

　　回过头看，当时转转放弃收购拍拍的决策真的是“快准狠”。

　　事实上，拍拍并不是一个优质资产。比达咨询的数据， 2018年6月，其月活跃用户数达到48.4万，到2019年仅剩下21.4万，从行业第三跌落至第七名。而接手方爱回收的日子仅仅属于差强人意，2019年在第二季度二手交易平台用户满意度调查中，爱回收的满意度只有75.6%，位列倒数第三。

　　拍拍当时估值在50亿元人民币左右，而爱回收为100亿元，有媒体报道，爱回收没有充裕的资金来买下拍拍，因而京东保留了少量拍拍股份，爱回收的代价是交出部分股权还有一个联席总裁的职位，可能更多是因为资金紧张迫于滴血融资的无奈。

　　这两者的合并也未做到1+1大于2。

　　艾瑞咨询的移动App指数显示，在宣布合并后的6月，拍拍的月独立设备数环比下降33.7%，仅剩3万台，此后便是一直维持在这个水平。而爱回收2019年日子并不好过，其6月份的独立设备数仅为1月份一半左右，在此后的半年里更是一路下滑，合并并未给拍拍带来明显的提振，也未能延缓爱回收的颓势。

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　　如何实现1+1大于2

　　反观转转和找靓机呢？

　　转转和找靓机，仅仅花了2天时间就做出合并的决定，不过后续谈判的则至少经历了20天。

　　按照梅花资本创始合伙人吴世春的说法，“因为他们不只是将规模并在一起，而是可以形成一股合力，实现1+1>4的最终效果。”找靓机强有力的新媒体营销能力和供应能力、转转的做产品和流程的能力、腾讯和58同城背后的深厚资源。

　　翻译过来，就是强强合并，优势互补。

　　倪叔脑补了一下双方会面场景，可能是这样的：

　　转转：

　　大兄弟，2018年我的用户数量就超2亿，当时App和小程序月活用户超5000万；

　　找靓机：

　　牛X，我这儿累计用户超过9000万，新媒体端获客成本低，裂变快，我短视频矩阵，一个平台上大概就有不到2000万粉丝吧，算是某音最大的二手数码蓝V矩阵账号。

　　转转：

　　可以可以，你说如果我把我的用户给你，你能裂变多少新用户出来啊？这个获客成本低到让人害怕了要，他们不仅可以买手机卖手机，还可以买别的吗！

　　找靓机：

　　那真的是爽歪歪，这已经不是加法，直接是上乘法了啊，二手手机市场的游戏直接game over了啊！

　　转转：

　　我们去年营收也长得很快，2019年整体收入增长超过100%，业务范围覆盖全国近2000个县市，同比增长254.6%。

　　找靓机：

　　供应链上我们也还可以，全国有十六个大型供应链中心,大概覆盖了全国30%以上核心B端用户啦。

　　另外哦，我们还在持续下沉，目前一二线和下沉市场比例大概三七开，一二线城市用户达到27%,下沉市场用户达到73%。

　　转转：

　　巧了，我们也在主攻下沉，2019年三季度，来自低线城市的新增用户占比达到了49.1%，其中来自三线城市的新增用户达到21%，四线城市17.4%，五线及以下城市10.7%。

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　　当然，上述只是猜测。两家公司的CEO已经直言，相比业务的合并，两方走到一起，更多的还是基于愿景和价值观的一致。

　　客观的说，互联网行业仍然是一个讲究马太效应的地方，基于互联网的二手闲置经济也不例外，细化到二手手机3C这一垂直品类更是如此。

　　不过无论再怎么快，两家独角兽级别的公司要合并到一起是需要一点时间的，然后才会有更大的化学反应。

　　虽然吴世春说的1+1大于4还有待验证，但目前的数据来看，实现“1+1大于2”这个公司合并的重要标志，不存在任何问题。

　　极光大数据日前发布的《二手手机行业研究报告》也显示，找靓机在二手手机B2C领域中排名第一，已逐步发展成为二手手机行业的头部企业。

　　而同一份报告中指出，转转在品牌知名度、行业渗透率、用户覆盖率以及用户增长等方面，全面领先行业，同时获得资本和市场青睐，成为用户交易二手手机的最主要渠道。

　　这份报告的数据显示，在所有以二手手机交易为主的App中，转转排名第一，找靓机排名第二，其月均DAU达到了116.09万，是第三名的4倍多。而QuestMobile的数据显示，找靓机2020年3月的MAU已经跃居闲置交易App的第三，紧随闲鱼和转转之后。其中转转的MAU为2069万，找靓机的MAU为1673万。

　　所以合并后的转转集团面对的，已经是拿下了整个二手手机3C市场，同时经过融合，可以开始向更广阔的空间发展。

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　　目标，更大的闲置经济市场

　　相比其他玩家，像转转和找靓机这样的合并，因为业务的高度互补既没有伤筋动骨，也没有资金损耗，避免了巷战和价格战，省了弹药，可以说是疫情之下的上上策。

　　合并之后的集团公司，自然是当之无愧的二手手机行业的第一名，除了进一步加速自身行业里领先位置外，还会帮助双方腾出手做更多的事儿。

　　从目前官方发布的消息和几位创始人及投资人的相关报道看，转转集团会更聚焦在二手手机3C这一男性用户占比更为明显的垂直品类上。转转和找靓机的融合预计短期内就会开始，其中流量的打通，客户共享，并在找靓机上找到合适入口和场景，激发用户在购买二手手机时的其他购买行为，比如购买耳机、电脑，或者租赁其他3C产品等等。

　　按照T型战略，双方合并之后形成的闲置经济交易平台成为横轴，手机是第一根双方拎起来的竖线，一根甚至超过合并之后第二到第十名总和的竖线。

　　纵轴优势明显，横轴也会持续受益，电脑、服装、图书等等品类，也将成为一条条深入用户场景的竖线。

　　CBNDATA2018年抽样调查显示，在二手商品的主要品类上，二手标品更加受到用户青睐；二手书、3C、数码、手机、小家电、运动户外等二手商品是二手平台的常客。

　　按照中国的人口基数而言，文章最开始提到近万亿的二手市场闲置交易规模，显然只是个开始。还是以手机为例，《二手手机行业研究报告》显示，用户对线上二手交易接受度越来越高，今年2月，国内用户人均安装二手手机交易App达到1.09个。

　　有研究显示，从美国、日本的经验来看，人均GDP超过8000美元之后，上游生产资源的逐渐丰富，连锁超市、大卖场、折扣店、便利店等等零售业态进一步爆发，用户的消费接口显著增多，无论商品还是服务类型的冲动型（非理性）消费都在不断变得更加频繁。

　　换句话说就是人有钱了就开始造，造的多了，闲置经济就出来了。

　　中国大概在2017年左右达到人均GDP8000美元的水平，所以闲置经济的市场还有长足发展空间。

　　这么看其实就不难理解，为何对转转和找靓机的合并如此顺利，因为双方除了看重眼下二手手机这个高值的垂直领域外，同样也在放眼未来的闲置经济市场。

　　不过，有时候一步一步来，才是最快的速度。

　　疫情期间大量企业爆出裁员、变相降薪等情况，实际都是遇到资金短缺问题，同时，资本市场近年来趋于“冷静”，一来让企业估值普遍降低，融资金额和频次缩减，二来对于非优质企业标的，也会更加小心谨慎。

　　相比风风光光合并的转转和找靓机，合并拍拍之后的爱回收日子过的并不如意。

　　春节前爱回收高管离职传的沸沸扬扬，之后又有爱回收离职员工在社交平台称，该公司2020年1月份的五险一金至今未交。之前一直被视为是爱回收优质资产的线下600多家门店及数千名员工，也因为疫情变得更像烫手山芋。停滞的客流和高昂的场地、人员成本带来了严重的资金链断裂风险，不得不开年就裁员“让薪”，至今难以恢复。

　　这家在2011年就已诞生、且早于转转和找靓机等平台很多年就入场的“前浪”，收购拍拍后，最终还是被“拍”在了沙滩上。

　　对于缺乏自有用户流量和战略决策出现严重偏差的企业来说，要想生存下去只有不断求助外界“输血”。

　　还有不到30天，就是2020年的6月，也就是距离上一次爱回收有资金注入已经过去一年，而且当时京东的实际现金投资仅为2000万美元，与传闻5亿美元相去甚远。而且资本市场是残酷和现实的，当老大和老二走到一起、市场格局已定的情况下，再给老三老四老五们“输血”，恐怕要承担极大的风险。

　　相比之下，本次的两位主角，不仅保留了大量现金和资产，还保留了双方的核心人才和骨干，一旦合并之后顺利完成融合，相信增速会变得快，吴世春也表示，新的转转集团今年有望冲击1000亿的收入目标。

　　一年时间，面对不同选择时做出的决策，也决定了今天的市场格局和走向。

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