二手车收购鉴定评估流程
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又一期广州机电上止正黄埔生毕业了，回到各自的学习工作岗位，当期的和往期有很多同学常常问起实战中的二手车人收车流程和教学中是一样的吗？凡是参加过实战收车的同学都很清楚，不可能是一模一样的，就如学开车一样，只有掌握基础技能、融会贯通、活学活用，既有模仿又有创造性才能出类拔萃成为佼佼者，下面综合多位已实战多年的师兄们的经验，整理出上止正教育倡导的二手车收购鉴定评估流程
第一步、二手车手续查定
掌握二手车鉴定评估基础知识，精准辨别各证件及两码真伪。课堂中多次强调，如果是一辆纠纷车或者是黑车，车况再完美，收回来只会是个麻烦，所以必须掌握“一查二码三伪四补五全六不”，懂得检查好行驶证、车辆登记证书和车主身份证，找得到VIN码和发动机码，而且一定要完全吻合，不同品牌或同一品牌的中规车和非中规车的两码很难找，只要多沟通，多问车主，多向上止正平台的兄弟求助，懂得运用和使用工具是不难解决的。
第二步、看配置确定价格区间手续查实后，通过鉴定车辆重要部位：发动机排量（切忌以车尾标识为凭）？手动自动？多少个安全气囊？是否带天窗、导航、自动升降、电吸尾门……?认定车辆配置，确定价格区间。不同年份不同配置，特别是豪车评估价格区别很大。
第三步、看骨架判断是否是事故车从车头到车尾，检查“对称性+12点+N点”，车辆一旦发生事故，前后左右的车身骨架受损一定会有修复或切割更换（切割车）痕迹。同时可辅助参考“车鉴定”等查保养记录的付费软件。
第四步、“一闻二按三迹”判断是否是泡水车检查车身骨架的同时，着重看发动机仓及防火墙、仪表盘下、座椅软面及底下、各按键及功能、行李仓、全车线路等等该正常而不正常的重要特征综合考量。
第五步、给出初步鉴定评估价手续合法、无事故无泡水得以确认后，车主最关注的是能给他多少钱？所以先有鉴定后评估，而且是精准的评估之后加以精准的沟通技巧，读懂车主心理，二手车沟通技能的灵活运用此时犹为重要。实战中的收车，用得最多的是现行市价法，重置成本法很少用到，不得已时只作为参考。现行市价法根据各地区车辆冷热门、二手车市场存货量等因素自动调节，作为二手车人必须及时关注和更新自己的数据库，情急之下多向上止正平台的老师和同学请教，根据车况向下调或往上调。二手车评估没有精准的答案，只有左右或接近，误差的存在是必然的，这也是上止正教育《二手车人》课堂引入《二手车沟通技能》课程的重要原因——市场需求是上止正教育课程设置首要参考因素。
第六步、路试车主接受了初步的评估价格后，沟通中巧妙引入下一个环节试车。
带上车主进行无负荷路试、十种工况模式路试以及路试前中后的数据收集，综合判断发动机、变速箱和底盘情况。一边路试一边和车主交流，评估车主给出的每一个信息的真实有效性。
第七步、外观检查和举升底盘检测搜寻议价资本路试后检查时，绕车检查车辆外观有没有刮痕、凹陷以及钣金过。绕车时察看每个细致部位，站在车头、车尾左右，四个方位，专业地以45度角去察看车的外观，感受车辆的色差、缝隙和腰线，快速定断车子有没有刮痕、隐藏凹陷以及曾经的修复。
条件允许的情况下举升底盘详细检测，无条件的只能把头探进车辆前后和左右检查有无漏油、有无刮蹭、有无泡水等等蛛丝马迹。从外到内，从点到面搜寻的蛛丝马迹，就是成就你和车主议价的资本，你懂的！
综合所有鉴定检测的结果，有理有据议价，协商出彼此能接受的收购价。
第八步、签署交易合同上述鉴定评估工作都完成后，别以为就可以大功告成，还得必须和原车主签定交易合同，再高的二手车鉴定评估高手都有看走眼的时候，为了保护自己必须详细列明车况真实，无事故无泡水保证及违约条款！！！车款支付条款？何时过户？单方违约如何赔偿？……
公平公正， 规范自己，规范别人，诚信为本，诚信赢天下，方向细水长流，长做长有。水无常形、法无定性，战无常规，同样的二手车收购鉴定评估的流程也不会一成不变，上止正教育所倡导不变的是学会融会贯通、活学活用，以不变应万变！
上止正教育201605期《二手车人魔鬼训练营》全日制班开班信息：
1）开班时间：2016年5月28日至6月2日
2）开班地点：广州市机电技师学院（芳村校区）
上止正教育201605期《二手车人魔鬼训练营》周末班开班信息：
1）开班时间：2016年5月28日至6月19日（5月28号和29号，6月4号、5号、18号和19号。）
2）开班地点：广州市机电技师学院（芳村校区）
报名电话：13362638400（微信）
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