收二手车的有什么套路-二手车收购方案范文大全
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二手车商常见的销售套路有哪些？购买者该如何应对？
去找个人买车捡漏。二手车是非常复杂的非标物，多年的老师傅都可能走眼，更别说外行人了。正确的做法是找一个正规的二手车门店去购买。专业的事儿交给专业的人。最好门前还有很多在售车辆，这样的车商一般不会以次充好，将有瑕疵的车冒充好车来卖，不会有商人愿意做一锤子买卖，并且越大的车商也越有实力，保障也会更全面。
不过这几年这种情况在慢慢变好，更加透明的市场里二手车的选择余地更大，卖家的诚信度也越来越高。个人买家想要选购到一辆称心如意的二手车不再是多么遥不可及的事，这个产物咱们国家是借鉴老美的标准的，也可以说目前二手车做的最好的还是国外，他们有完善的体系，也有完善的交易模式，不像咱们国家（跳表，泡水，火烧等等）经过修复。
维修记录，出险记录！自己不会看车况的话，就找一家专业的二手车评估公司，出具鉴定报告！看车况可以根据内饰磨损程度，漆面，全车螺丝有没有拆卸，查看车内有没有进水痕迹！第一个方面，甄别出车辆的使用年限，二手车的使用年限可以从车辆的车况，车漆以及车辆的性能上面来进行分析，如内饰件出现大面积的磨损，这可以判断出二手车的年限。
发动机：打开发动机盖子，看一下梁头。如果车辆出过比较严重的事故，梁头肯定要变形的。再怎么修补翻新，也不会像原厂那样光滑平顺。然后再查看一下齿轮和皮带的磨损程度。买二手车过度追求完美可能会让你失望，所谓的完美，是车况无瑕疵，价格又美丽，这个很难，买二手车，满意就好，新车有时还有问题呢，何况天天在马路上跑的二手车。
收购二手车的方法与思路有哪些？
收购二手车的方法与思路
1、先看车辆登记证，看转过几手，转过两手以上的不考虑；
2、看公里数，超过15万公里以上的不考虑；
3、看车辆前后有没有碰撞。有小擦碰没关系，有大碰撞的不考虑；
4、上高速看车子偏不偏胎，水温高不高，水箱是不是漏水；
5、看档位是否清楚，自动波的一定要小心，一旦有故障很难修的好，费用超高；
6、看空调是不是漏雪种；
7、看方向间隙是不是过大；
8、看刹车制动是不是灵敏；
9、看是不是套牌车或出租车转非；
10、看有没有违章，车船税有没有交；
11、看减震有没有漏油，减震胶有没有开裂等等。
收购二手车注意事项
第一是要自信。
从事二手车收购，收购师首先需要在内心肯定自己，要相信自己的能力和潜力，一定能做好这份工作，这样你才有走下去的勇气；另一方面，二手车收购师在选车、看车、估车和谈判的过程中，必须表现出充分的自信，不然你镇不住客户，也很难拿得下单。
第二是要勤快。
勤快就不用说了。做二手车收购师，最为关键的素质，就是要勤快。获取车源线索、跟进线索、现场评估、收车入库、整备安排等等，都需要收购师亲力亲为。马马虎虎、吊儿郎当的人，是做不好这份差的。只有踏实人、勤快人才够得着。
第三是要专业。
收购的专业，主要在于懂不懂看手续，会不会验车，能不能估准价，以及外表形象气质像不像个专业的评估师或收购师。这些素质和能力，一般都需要通过学习培训和长时间的实践积累才能达到。也可以参加像二手车鉴定评估师特训营这样的实战课程，短时间内快速掌握检测评估实战技术，将大大节约您摸索成长的实践。
第四是要用心。
马虎不得。搞错车型、看错手续、看错车况、估错价格都可能会直接吃大亏；在接车、送车、挪车、用车、交车的过程中，稍微一个不注意，就可能发生各种意外和损失。所以二手车收购师，是一个要用心才能做得好的工作。
第五是要负责。
责任心是做好任何工作的关键。对于流程环节多、专业要求高、潜在风险大的二手车收购工作更应如此。
第六是要积累。
想要做好工作，需要积累人脉、资源和经验。二手车收购工作，同样需要客户资源和专业经验的积累。经验丰富了，收购工作的效率才会高；客户资源和渠道多了，你就不愁车源。
第七是要坚持。
任何工作，做久了都可能产生厌烦，也会遇到瓶颈。这时候，最不应该的想法是放弃，最应该做的就是坚持。一般来说，一件事情做得越久，就越有价值。知名度、认可度和江湖地位都是在无数个日日夜夜的坚持下，慢慢凝聚而成的。
第八是要学习。
学习也很重要。时代在变化，社会在发展，客户也在变。不学习，不与时俱进，必然会被淘汰。如果跟不上形势，你可能连客户都找不到，也可能有车都不会看。比如，新技术、新能源车，不专门学，
注意二手车交易的圈套有哪些
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第一、夸大缺陷操作手法：黄牛在勘查车辆时，往往会欺负二手车车主不太专业，故意将车辆的缺陷夸大，从而降低旧车收购价。二手车交易中车辆评估没有标准，也没有质量检测手段，车况、价格基本上就靠他们的一张嘴。
分析：二手车评估包括静态检查、动态检查、手续审验、车辆合法性审查等步骤，整个过程要有严格的专业仪器与专业的流程，只有综合评定以上方面，才能评估出一辆车的现值价格。
第二、打配置牌操作手法：车辆配置的高低也是影响二手车收购价格的重要因素之一。黄牛往往会缩小不同车型之间的价差，把本来差价为3万元的说成差价1万元。特别是对那些年岁已久、已经停产、无证可查的车辆，还会故意把高配版说成是低配版，把豪华型说成基本型。
分析：二手车市场与新车市场略有不同，低端车型配置影响价格的能力不强，日-系车及高端品牌车型配置影响价格较大，排量大的美系车型相对来说价格会比较低。
第三、虚报高价操作手法：无论是向车主开口报高价还是发送“收车报价单”，都是黄牛在“钓鱼”。他们先报一个高价，等你去询价一圈，再找他看二手车时，他就会“百般挑剔、恶意杀价”，最终的出价会比原先的报价低很多。
分析：黄牛报高价目的之一是想挤掉竞争对手，招揽生意，还有就是吊起车主胃口，创造沟通机会。要应对黄牛塞广告，瞎报价，二手车车主在卖车之前，应该去旧车市场多看看，了解实际旧车收购行情。
第四、克扣钱款操作手法：很多二手车车主把车卖了以后，因为怕麻烦，一般都不愿随买家去办理过户手续。而二手车黄牛就会趁独自办理过户的机会，不和车主说明，故意将保险、养路费等钱款克扣下来归为己有。而且黄牛收购车辆，一定不会将车款全部支付给车主，而是要押几千到万元车款，等到车辆卖出并过户后才退给车主;更有不法黄牛，根本就不退回这笔押金，让车主蒙受损失。
分析：最好找正规公司卖二手车，并将可退的费用在购车协议中写明白，二手车车主可以凭证件去缴费机构退还。
第五、忽悠行情操作手法：面对要价高且不肯降价的二手车车主，黄牛一般会利用车主不懂市场行情变化的弱点，故意打击车主信心，迫使车主一步一步降低心理价位。汽车排量大小、新车降价、购置税的变化、冷门车型、车辆停产、牌照价格下跌、车船使用税的收费情况等都是黄牛惯用的托词。
分析：尽量不要轻易公布自己的期望值，让二手车车贩子说他的收购价是最好的，车主若能以真实行情价格将车卖掉，就非常成功了。
第六、暂不过户操作手法：黄牛党们收车，虽然都承诺“一定办理过户手续”，但实际上压根不到机动车登记管理部门办理过户手续。由于没有及时过户，若二手车车辆发生违章或事故等情况，原车主还得承担相应的责任，但黄牛们则一身干净，什么责任都没有。
分析：二手车车主最好将车卖给有执照的合法商家，一定要签订合法的书面买卖契约，将双方的责任权益写清楚。
第七、请人询价操作手法：黄牛抓住车主货比三家的心态，故意制造多方询价，让身边的朋友都来参与报价。其实他们都是乱报价，而且都要比他本人的报价低些。他的价格并不一定是合理的市价，但二手车车主可能愿意卖给他。
分析：在决定成交之前，多找正规的二手车经纪公司询价，多比较;也可以请专业的二手车评估师给予估价。
这些就是我们在这方面的知识。希望小编的这篇文章能给你带来帮助。如果你想要了解更多关于这些方面的内容，也可以到网上进行搜索查询。
百万购车补贴
收购二手车技巧
一、二手车销售须知具体来说总的来说：任何人行业收入全都毛蕊，悟性高、学看得快、不行勤快的人拿高工资的几率就行了大。二、先要当然说卖二手车比卖新车越来越纠结的地方。三、客户关注的只是圆周，是因为价格，价格，价格，只要他们绝不喜欢你们这车压根就要不会私底下我谈价。四、即时喜欢我们这车，我间的分歧正是价格。五、还有纠结价格除此之外，还有信任度的问题。六、完全一条客户来买二手车，就不光害怕泡水火烧事故车。七、想取得客户的信任，需要下会很大一回功夫。
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4、同样品质比价格，同样价格比品质。
5、买好的二手车更实在，更省钱。
6、买卖的是二手车，交易的是一片心。
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9、开着二手车，还是一把手。
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25、二手车，别人帮你测试过的车。
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27、买二手车，带着感情选老朋友。
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